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車(chē)位去化咨詢(xún)
車(chē)位銷(xiāo)售難賣(mài)，在大多數(shù)項(xiàng)目是個(gè)普遍現(xiàn)象，在三四線(xiàn)城市尤甚，甚至是二線(xiàn)城市。房企拿地時(shí)測(cè)算的利潤(rùn)指標(biāo)，與竣工結(jié)算的指標(biāo)差距很大，其中一大原因就是預(yù)估的車(chē)位去化過(guò)于樂(lè)觀。控成本拉售價(jià)，一通嚴(yán)格操作，好不容易賺了5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，全部砸在車(chē)位里面了。車(chē)位沉淀了開(kāi)發(fā)企業(yè)相當(dāng)一部分利潤(rùn)，去化周期漫長(zhǎng)，去化難度非常之大。在市場(chǎng)整體車(chē)位銷(xiāo)售低迷的情況下，如何突破？在業(yè)主如此冷靜、拖延的心態(tài)下，如何擊破？
一、車(chē)位市場(chǎng)背景
車(chē)位庫(kù)存重壓已經(jīng)成為房企的痛點(diǎn)
二、車(chē)位滯銷(xiāo)原因
三、車(chē)位去化服務(wù)方式
四、車(chē)位銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
1、偉業(yè)·中央公園 2017-2018年兩年銷(xiāo)售1200+席
2、星海傳說(shuō) 2018開(kāi)盤(pán)單日銷(xiāo)售270套，12月單月銷(xiāo)售328套
3、開(kāi)祥天下城 3個(gè)月車(chē)位銷(xiāo)售170席，是之前月均銷(xiāo)量的27倍
4、新鄉(xiāng) 常青藤項(xiàng)目 認(rèn)籌客戶(hù)360組，開(kāi)盤(pán)去化328席
5、安陽(yáng) 義烏城 2020年8月開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)120席，累計(jì)銷(xiāo)售240席
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