導(dǎo)言
人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭(zhēng)，要么是營(yíng)銷！
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理？如何制定前瞻可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列課題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！
“營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)（CMO）高端班”（源自—清大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）高端班）專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營(yíng)銷實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)，旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升管理者營(yíng)銷素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典現(xiàn)代營(yíng)銷理論和先進(jìn)營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感。采用獲得國(guó)際公認(rèn)“360°邊學(xué)邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式，讓你與營(yíng)銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，從而培養(yǎng)出在未來(lái)商戰(zhàn)中基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)領(lǐng)航人！
【課程收益】
系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)典營(yíng)銷知識(shí)，激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感，締造非常營(yíng)銷業(yè)績(jī)，拓展人脈資源平臺(tái)
【師資陣容】
以清大、北大等世界名校資深教授；知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家；一流企業(yè)的營(yíng)銷高管為主力陣容
【學(xué)習(xí)時(shí)間】
學(xué)制一年，每2個(gè)月學(xué)習(xí)一次，每次3天
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】
北京 清大科技園
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
RMB 29800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)等）
【招生對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營(yíng)銷智慧的經(jīng)理人。
【課程體系】 共六大模塊，18門核心課程
模塊一：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新 |
創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略 | 切割大營(yíng)銷 | 品牌定位營(yíng)銷 |
理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立 如何不戰(zhàn)而屈人之兵 | 互聯(lián)網(wǎng)下營(yíng)銷邏輯 1/2切割大營(yíng)銷 品牌兩極法則 營(yíng)銷生態(tài)圈 | 什么是定位？營(yíng)銷定位的方向 定位的時(shí)代特征，營(yíng)銷定位的前提 營(yíng)銷定位的基本方面：消費(fèi)者定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、市場(chǎng)定位、廣告定位 |
模塊二：品牌運(yùn)作與媒體傳播 |
品牌4S戰(zhàn)略-快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 | 品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷策劃 | 新媒體營(yíng)銷與廣告策劃 |
差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作 產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵 位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵 關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌 | 如何全球化思維且本土化依托 核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律 如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì) 王道營(yíng)銷 | 長(zhǎng)尾模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 接觸點(diǎn)整合與植入式廣告 廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合 成功營(yíng)銷策劃案例分析 |
模塊三：打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) |
人才的選育留用 | 打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) | 領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升 |
成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人 甄選銷售之英 訓(xùn)練銷售教練：做好教練 讓高手高飛與把人才留住 | 人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源 非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié) 十大人力資源實(shí)操技能 目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù) | 下屬為什么跟隨你 如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任 掌握教練的步驟和方法 通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力 |
模塊四：營(yíng)銷渠道與通路 |
提升渠道與經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局 | 管理溝通與談判藝術(shù) | 績(jī)效管理 |
營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 渠道運(yùn)作的誤區(qū) 中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)例研究 如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 | 領(lǐng)導(dǎo)力與管理力相輔相成 協(xié)調(diào)沖突與情緒管理 談判要領(lǐng) 商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù) | 應(yīng)由誰(shuí)來(lái)考核？如何設(shè)考核指標(biāo) 過程類考核（態(tài)度、能力） 績(jī)效跟蹤與輔導(dǎo) 考核溝通、考核結(jié)果的應(yīng)用 |
模塊五：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)新模式 |
有效客戶關(guān)系CRM管理 | 整合營(yíng)銷傳播（IMC） | 大客戶拓展策略 |
企業(yè)贏利新模式 企業(yè)CRM的整體概念 在中國(guó)成功客戶關(guān)系案例分析 案例分析和企業(yè)CRM前景展望 | 策略性整合營(yíng)銷 廣告與促銷管理 營(yíng)銷公關(guān)策略 利益攸關(guān)者關(guān)系管理 | 贏大客戶者贏市場(chǎng) 大客戶是企業(yè)營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵 大客戶營(yíng)銷的最高法則是信任 商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營(yíng)銷案例解讀 |
| 模塊六：新營(yíng)銷雙贏策略 |
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代“新零售”創(chuàng)新 | 構(gòu)建社群營(yíng)銷體系 | 新市場(chǎng)新營(yíng)銷 |
零售企業(yè)面臨困境及未來(lái)發(fā)展方向 新零售實(shí)戰(zhàn) 零售店商業(yè)模式設(shè)計(jì) 實(shí)體創(chuàng)新的四大方向 | 社群營(yíng)銷的再認(rèn)識(shí) 社群營(yíng)銷體系的構(gòu)建路徑 兩個(gè)不同行業(yè)社群案例對(duì)比分析 未來(lái)社群競(jìng)爭(zhēng)的新體系 | 新時(shí)代的變化 新市場(chǎng)的特征、新營(yíng)銷理念 新營(yíng)銷模式 市場(chǎng)營(yíng)銷組合及四個(gè)基本策略 |
【擬邀師資】（部分）專注于實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，精選頂級(jí)師資
荊建林 清大經(jīng)管學(xué)院教授；中國(guó)戰(zhàn)略研究會(huì)特約研究員，并擔(dān)任該會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略部主任；
閻旭臨 清大大健康研究中心研究員；美國(guó)加州大學(xué)博士后中國(guó)區(qū)品牌課主講教授；
路長(zhǎng)全 當(dāng)代中國(guó)最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家；中國(guó)一系列成功營(yíng)銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《營(yíng)銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國(guó)營(yíng)銷指南針式的著作；
程廣見 歷任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)；
李永平 中國(guó)人民大學(xué)教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，作為訪問學(xué)者赴英國(guó)約克大學(xué)進(jìn)修“市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)濟(jì)比較”；
萬(wàn) 鈞 現(xiàn)受聘中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、河北省政府高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，南京市、青島市政府創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)專家；
曹建明 八年的華為技術(shù)有限公司營(yíng)銷、營(yíng)銷管理、培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)；國(guó)內(nèi)知名的華為專家，營(yíng)銷管理專家，績(jī)效管理專家；
周 煒 美國(guó)AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師、工商管理碩士、實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)經(jīng)理人、資深管理技能訓(xùn)練專家，現(xiàn)任多家企業(yè)管理顧問；
許麗潔 現(xiàn)任國(guó)家商務(wù)部海外營(yíng)銷專家，具有深厚的專業(yè)背景以及十九年豐富的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)與外貿(mào)管理經(jīng)驗(yàn)；
張甲全 國(guó)內(nèi)最早最大的社群—海星會(huì)，聯(lián)合創(chuàng)始人，建立國(guó)內(nèi)最大的母嬰社群之一育兒薈，奠定紅黃藍(lán)在線教育的基礎(chǔ)；
梁 山 專注營(yíng)銷15年，成美營(yíng)銷公司（怕上火喝王老吉的制定團(tuán)隊(duì)）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，聯(lián)想電腦、中糧、廣汽集團(tuán)、百雀羚特聘營(yíng)銷顧問；
丁守海 中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 教授、博士生導(dǎo)師，國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理系副主任；國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)工商管理學(xué)部 評(píng)委；
劉子安 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院教授，EMBA\MBA導(dǎo)師；
【學(xué)員感言】
營(yíng)銷班真的給我開啟了職業(yè)、工作、生活的一扇窗，使我的職業(yè)生涯更自信，工作更從容，生活更豐富多彩，同時(shí)帶來(lái)了無(wú)窮的快樂?？傊?，營(yíng)銷班給了我知識(shí)智慧，友情和力量，我以上了營(yíng)銷班而自豪，我以擁有這么多優(yōu)秀的同學(xué)而驕傲。這一切，要感謝班主任劉老師，還有小門老師、小白老師……我上了營(yíng)銷班，自信而充實(shí)并且為之驕傲！— 石劍青
我認(rèn)為我來(lái)參加營(yíng)銷班的學(xué)習(xí)，是在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)、做了一件正確的事。經(jīng)歷學(xué)習(xí)的過程中，解決了不惑，愉悅了心情，增強(qiáng)了自信，結(jié)緣了朋友，帶來(lái)了健康，豈能不快樂？！我學(xué)習(xí)，我快樂！— 姜志剛
我深深愛上了我們這個(gè)班級(jí)，期待著每一次與大家相聚。懷揣著一顆謙恭的心同大家一起聆聽最前端的營(yíng)銷知識(shí)，真誠(chéng)的與同學(xué)們相處，感恩所有為我們這個(gè)班費(fèi)心、出力的每一位老師和班委?！?宋 琳
