一個(gè)企業(yè)只有兩個(gè)功能，而且只有這兩個(gè)功能：營(yíng)銷和創(chuàng)新。只有靠營(yíng)銷和創(chuàng)新才能有績(jī)效，其他的都是“成本”?！说谩さ卖斂?/span>
課程概述
“企業(yè)的命脈在于——營(yíng)銷和創(chuàng)新”，營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在微利時(shí)代和市場(chǎng)全球化競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新。企業(yè)如何制定前瞻、可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何快速、高效、低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？
營(yíng)銷創(chuàng)新離不開(kāi)對(duì)新媒體的認(rèn)知和應(yīng)用，曾經(jīng)以為的聊天工具和小視頻已經(jīng)創(chuàng)富了多少企業(yè)和個(gè)人，粉絲經(jīng)濟(jì)更是時(shí)刻充斥和改變著每個(gè)人的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念——營(yíng)銷原來(lái)還可以這樣做！
營(yíng)銷創(chuàng)新與新媒體運(yùn)營(yíng)落地實(shí)戰(zhàn)班，整合一流商學(xué)院知名教授、名企高管、資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、新媒體運(yùn)營(yíng)才俊， 精心設(shè)計(jì)，課程融匯經(jīng)典營(yíng)銷理論、最新實(shí)戰(zhàn)案例，幫助企業(yè)培養(yǎng)營(yíng)銷領(lǐng)軍人才，全面提升營(yíng)銷水平，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力！
課程核心價(jià)值
l 增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力
l 激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感
l 把控營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)。
l 促使?fàn)I銷效率、業(yè)績(jī)最大化。
l 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。
l 擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。
課程特色
? 權(quán)威師資陣容：頂尖教授、一流專家、名企企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教。
? 移動(dòng)課堂模式：案例教學(xué)、情景模擬、走進(jìn)名企、分組指導(dǎo)。
? 實(shí)戰(zhàn)課程內(nèi)容：為總監(jiān)級(jí)高級(jí)經(jīng)理量身制作、可操作性強(qiáng)、即學(xué)即用。
? 絕佳交流平臺(tái)：同學(xué)走訪、班級(jí)聯(lián)誼、校友沙龍、同業(yè)交流、年度論壇。
招生對(duì)象
各類型企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等中高層管理者。
課程設(shè)置
第一部分 營(yíng)銷與創(chuàng)新
模塊一：營(yíng)銷環(huán)境分析及營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇 | 模塊二：營(yíng)銷計(jì)劃與盈利模式設(shè)計(jì) |
2 消費(fèi)者洞察與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷定位 2 品牌戰(zhàn)略與渠道戰(zhàn)略 2 產(chǎn)品組合策略 | 2 營(yíng)銷計(jì)劃制定 2 分析企業(yè)原有盈利模式 2 探討盈利模式改進(jìn)方案 2 企業(yè)最佳盈利模式：讓交易裂變生長(zhǎng) |
模塊三：品牌兩極法則與產(chǎn)品定位 | 模塊四：渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理 |
2 品牌兩極法則：要么第一，要么唯一 2 切割營(yíng)銷——將對(duì)手逼向一側(cè) 2 細(xì)分市場(chǎng)與價(jià)格策略 2 產(chǎn)品與品牌推廣：讓產(chǎn)品自帶光芒 | 2 營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 2 渠道運(yùn)作的誤區(qū) 2 中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)例研究 2 如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 |
模塊五：整合營(yíng)銷與品牌傳播 | 模塊六：大客戶拓展策略 |
2 策略性整合營(yíng)銷 2 廣告與促銷管理 2 營(yíng)銷公關(guān)策略 2 利益攸關(guān)者關(guān)系管理 | 2 贏大客戶者贏市場(chǎng) 2 大客戶是企業(yè)營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵 2 大客戶營(yíng)銷的最高法則是信任 2 商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營(yíng)銷案例解讀 |
第二部分 新媒體運(yùn)營(yíng)
模塊一：新媒體運(yùn)營(yíng)定位 | 模塊二：新媒體運(yùn)營(yíng)之推廣與拉新 |
2 個(gè)人新媒體運(yùn)營(yíng)定位 2 企業(yè)新媒體形象定位（微信公眾號(hào)/頭條號(hào)/微博 頭像、名稱、簡(jiǎn)介的設(shè)置技巧） 2 企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 | 2 新媒體運(yùn)營(yíng)之主流拉粉策略分析 2 微信公眾號(hào)快速推廣吸粉 2 微博漲粉攻略 2 抖音平臺(tái)巧妙引流策略 |
模塊三：新媒體運(yùn)營(yíng)之用戶互動(dòng) | 模塊四： 短視頻運(yùn)營(yíng) |
2 微信公眾號(hào)互動(dòng)技巧 2 提升微博活躍度 2 新媒體運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化思維 2 撰寫(xiě)微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)方案 | 短視頻運(yùn)營(yíng)的工作流程
抖音內(nèi)部詳細(xì)推薦機(jī)制及原理
短視頻疊加推薦必備內(nèi)容優(yōu)化點(diǎn)
利用選題打造爆款及實(shí)操技能 |
模塊五：社群運(yùn)營(yíng) | 模塊六：爆品模式打造 |
2 快速搭建社群 2 社群運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的選擇 2 社群推廣與傳播技巧 2 運(yùn)營(yíng)核心：拉新、留存、活躍、轉(zhuǎn)化 | 爆品的認(rèn)知和思維
客戶的痛點(diǎn)與尖叫點(diǎn)
口碑的傳播與IP的打造
利用選題打造爆款及實(shí)操技能 |
第三部分 營(yíng)銷管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
模塊一：營(yíng)銷與客戶關(guān)系 CRM 管理 | 模塊二：高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 |
2 營(yíng)銷觀念的演變：4P→4C→4R 2 客戶關(guān)系管理的主要內(nèi)容、方法和策略 2 客戶關(guān)系大數(shù)據(jù)在營(yíng)銷中的應(yīng)用 2 案例分析和企業(yè) CRM 前景展望 | 2 強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法 2 目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù) 2 全體營(yíng)銷人員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧 2 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的成功案例與實(shí)務(wù) |
模塊三：管理溝通與談判藝術(shù) | 模塊四：領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升 |
2 商務(wù)溝通與談判技巧 2 心理調(diào)適與情緒管理 2 招商路演技巧設(shè)計(jì) 2 商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù) | 2 領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人素養(yǎng)修煉 2 領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平提升 2 如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任 2 掌握教練的步驟和方法 |
擬邀師資
宋學(xué)寶 清大經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授
閻旭臨 清大大健康研究中心研究員，美國(guó)加州大學(xué)博士后中國(guó)區(qū)品牌課主講教授。
路長(zhǎng)全 當(dāng)代最具有價(jià)值的是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家；中國(guó)一系列營(yíng)銷案列的策劃人和操作者,其所著《切割》 《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《營(yíng)銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國(guó)營(yíng)銷指南針式的著作。
李永平 中國(guó)人民大學(xué)副教授，曾作為訪問(wèn)學(xué)者赴英國(guó)約克大學(xué)進(jìn)修“市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)濟(jì)比較”。
萬(wàn) 鈞 現(xiàn)受聘中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)小企業(yè)協(xié)會(huì)、河北省政府高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、南京市、青島市政府創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)專家。
丁守海 中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理系副主任。
程廣見(jiàn) 歷任北京光彩國(guó)際公司董事兼總經(jīng)理、德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)。
講師。
萬(wàn) 力 中國(guó)名牌專家，中國(guó)國(guó)際名牌協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)人生科學(xué)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
舒國(guó)華 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家，中國(guó)智業(yè)北京合作組織秘書(shū)長(zhǎng)、北京實(shí)戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司首席策劃總教官
黃 宏 中國(guó)本土商業(yè)模式、營(yíng)銷創(chuàng)新設(shè)計(jì)專家，商業(yè)模式BMC系統(tǒng)創(chuàng)始人之一
馬 媛 國(guó)內(nèi)著名管理培訓(xùn)師，以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，借助于世界500強(qiáng)企業(yè)管理精髓，結(jié)合大陸實(shí)戰(zhàn)管理的實(shí)踐者
蘇 靜 超級(jí)IP打造專家，曾任勁霸男裝、九牧王品牌總監(jiān)，貴人鳥(niǎo)直營(yíng)總監(jiān)
林 海 原阿里巴巴、騰訊實(shí)戰(zhàn)派高級(jí)經(jīng)理人，某創(chuàng)新型科技創(chuàng)業(yè)公司合伙人
金滿崢 京東大學(xué)電商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)專家、新浪微博商學(xué)院首席講師、曾任新浪網(wǎng)區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理、曾任搜狗網(wǎng)教育業(yè)務(wù)板塊拓展經(jīng)理
黃圣淘 曾任淘寶大學(xué)講師、阿里巴巴商學(xué)院鉆石講師、阿百商學(xué)院院長(zhǎng)、國(guó)家教育部電子商務(wù)項(xiàng)目研發(fā)者
學(xué)制安排
學(xué) 制：集中授課4次，每次3天，共12天，合計(jì)96學(xué)時(shí)。
教學(xué)管理
1、 班級(jí)設(shè)班主任一名，負(fù)責(zé)相關(guān)的教學(xué)管理工作；由班主任協(xié)助組建班委會(huì)，選舉班長(zhǎng)等班委會(huì)人員，協(xié)助教學(xué)管理；
2、 班委會(huì)組織酒會(huì)、同學(xué)聯(lián)誼、互訪企業(yè)、跨版資源對(duì)接等活動(dòng)；
學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
12800元/人（含報(bào)名費(fèi)、學(xué)費(fèi)、講義費(fèi)等費(fèi)用），食宿由學(xué)校協(xié)助統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
入學(xué)程序
1. 填寫(xiě)報(bào)名申請(qǐng)表、身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件、公司發(fā)至招生處;
2. 學(xué)員按規(guī)定交納學(xué)費(fèi)，并第一時(shí)間把匯款憑證傳真至招生處；
3. 報(bào)到時(shí)請(qǐng)攜帶三張名片，電子版藍(lán)底二寸照片，并出示本人身份證原件。
【咨詢電話】13381311084兼微信
